2024 年 11 月 6 日美國大選落下帷幕，唐納德・特朗普當選為新一屆美國總統，其將于 2025 年 1 月 20 日正式就職。這一結果猶如一顆重磅炸彈，在中國外貿行業掀起了驚濤駭浪，引發了廣泛的關注與熱議。特朗普在競選期間提出的一系列政策目標，尤其是 “提高關稅” 這一舉措，讓中國外貿人憂心忡忡，他們紛紛開始思考應對之策，積極探尋新的發展方向。

一、關稅陰影下的焦慮與行動

（一）往昔關稅之殤

回顧 2018 年，美國政府對中國進口的超 500 億美元產品加征 25% 關稅，這一 “301 關稅事件” 成為眾多外貿人士心中難以磨滅的 “噩夢”。當時，中國企業為規避關稅，可謂是絞盡腦汁。一些有實力的企業選擇遠赴越南建廠，試圖通過 “Made in Vietnam” 的標簽繼續拓展美國市場；而實力較弱的企業則繞道墨西哥進入美國。然而，即便如此，仍有許多行動遲緩的公司遭受重創，收入銳減，甚至直接倒閉關門。

（二）此次大選后的不安

此次特朗普再次當選，外貿人擔憂歷史將重演。周鼎在特朗普宣布當選后，于朋友圈發出 “川普當選，外貿人的噩夢又回來了” 的感慨，瞬間引發同行們的訴苦潮。據其回憶，當年公司為應對關稅危機，連夜開會商討應對策略，其緊張程度可見一斑。

劉勇海的公司便是當年 “出海” 越南的企業之一。經過多年發展，公司在越南的工廠規模從最初的 30 多人擴張到 300 多人，但由于前期投資基建費用高昂，目前公司仍處于虧損狀態。如今，特朗普上臺后可能對越南增加高額關稅的消息，讓劉勇海憂心不已，他深知這將使公司面臨巨大的生存壓力。

寧寧所在的家族企業從事箱包外貿已超 15 年，產品主要銷往美國。美國市場對其而言至關重要，可謂是 “生死攸關”。每年 10 月是業務高峰，隨后因感恩節和圣誕節銷售旺季，工廠會提前備貨。但今年情況截然不同，美國客戶表現出前所未有的謹慎。自 2024 年 5 月美國提高電動車等產品關稅并嚴格申報要求后，寧寧家的企業便遭遇諸多困難，緊急找團隊才完成產品交付。如今特朗普當選，更多客戶持觀望態度，訂單數量明顯減少，下單客戶數量也有所下降。寧寧擔心客戶訂貨遲疑會影響企業發展，因此決定抓住特朗普上任前的 “窗口期”，加快訂單交付，與時間賽跑。

二、不同的應對策略與思考

（一）萌生退意者

在這一行業轉折的關鍵時期，部分外貿人萌生了退意。胡艷便是其中之一。她自 2014 年大學英語專業畢業后進入外貿行業，從事小家電出口生意，主要市場為美國和歐洲，亞非拉市場占比極小。

近年來，她面臨諸多困境。一方面，美國客戶要求進口非中國產品，建議其公司去越南建廠。然而，胡艷考察后發現，越南雖勞動力成本較低，但基礎設施和人員素質遠不及國內，產業配套差，缺乏大型煉鋼廠和煉化廠，基礎工業制品依賴進口，運輸成本高昂。而且，隨著越來越多工廠遷至越南，當地土地和人力成本上升，內卷嚴重，生產成本與國內持平甚至更高。

另一方面，匯率波動也給她帶來困擾。美國市場采用美元結算，訂單存在賬期，匯率波動可能導致利潤損失。此前，她就曾因匯率變動損失 7000 元利潤。綜合考慮，胡艷認為繼續堅守外貿行業風險巨大，于是打算轉行。

（二）等待機遇者

與胡艷不同，老柳選擇留在行業內觀望。他所在的珠三角手表行業，早幾年就意識到不能過度依賴美國市場，開始嘗試開拓其他市場。然而，這一過程困難重重。

歐洲市場雖廣闊，但小國眾多，政策和消費差異大，且近年來消費疲軟，市場潛力有限。東南亞和非洲市場人口眾多，但消費能力有限，主要進口低價產品。中東市場則面臨戰亂等不穩定因素，客戶可能突然發生變故。此外，開拓新市場還需針對當地需求調整產品線、招聘當地人員，成本高昂，對國內低價取勝的小工廠而言是巨大挑戰。老柳深知開拓新市場不易，但仍希望在觀望中尋找新的機遇。

三、危機中的商機與新方向

（一）越南考察熱潮

盡管外貿行業面臨諸多挑戰，但也有人從中發現了商機。中信測算顯示，美國大幅提高關稅將對中國出口產生一定影響。然而，中國在越南的投資卻呈現出強勁增長態勢。據越南計劃投資部數據，中國在越南投資項目超 4000 個，注冊資本總額超 260 億美元，排名第六。僅 2023 年，中國企業在越注冊資本總額達 44.7 億美元，位列第四。

劉勇海表示，得益于越南招商政策，近年來許多中國公司前往越南考察。他自 2022 年外派至越南后，頻繁接到國內朋友咨詢考察事宜的電話，朋友圈也充斥著各類 “考察” 項目，甚至出現每月發團的情況。這一現象不僅帶動了越南當地的相關業務，也促使旅行社轉型承接此類 “考察” 項目，因為其利潤豐厚。

（二）目光轉向新市場

隨著越南市場競爭加劇，部分團隊將目光投向泰國、印尼、馬來西亞、菲律賓以及中東地區。這些地區的外貿服務公司也積極行動起來，希望抓住這一機遇。

此外，外貿人還在積極探索其他應對方式。例如，通過與美國客戶溝通，以產品只能從中國采購或加征關稅會損害美國利益等理由申請豁免關稅，這需要專業公司的協助。同時，對于使用 TikTok 等平臺的跨境小商家而言，由于其產品多為低端小商品，不在關稅重點征收范圍內，且特朗普反對禁止 TikTok，他們或許仍有發展機會。

特朗普再次當選美國總統給中國外貿行業帶來了巨大的不確定性。外貿人面臨著前所未有的挑戰，但同時也在積極探索新的出路。無論是尋求新的市場、優化產品結構，還是加強與客戶的溝通合作，他們都在努力適應新的形勢，力求在復雜的國際貿易環境中生存并發展。未來，中國外貿行業將何去何從？這不僅取決于外貿企業自身的努力，也與全球經濟形勢、各國政策調整以及行業創新發展等諸多因素密切相關。讓我們拭目以待，看中國外貿人如何在這場挑戰中書寫新的篇章。

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