補短板式招商

一個企業(yè)或產(chǎn)品的發(fā)展需要資本、技術(shù)、市場三方面一個都不能少。對于有資本、技術(shù)卻找不到市場或者進不去市場的企業(yè)，放開當?shù)厥袌隹梢宰尲夹g(shù)和資本隨之落戶，形成資源優(yōu)化配置；對于有技術(shù)，國內(nèi)也有市場，但需要幾百億元投資資金周轉(zhuǎn)的企業(yè)，幫助其解決資金來源也會形成資源互補。
 
重慶在2014年向液晶面板生產(chǎn)企業(yè)京東方招商，當時京東方技術(shù)世界領(lǐng)先，擁有上萬個專利，市場空間足夠?qū)掗煟拗破渫卣故袌龅奈ㄒ欢贪迨侨狈Y金。而重慶每年生產(chǎn)6000萬臺電腦、2億部手機，需要大量的液晶面板。因此，當時我承諾幫助其籌集資金，希望能夠成功引入京東方。具體方法是，作為上市公司的京東方可為重慶項目定向增發(fā)，如果京東方向銀行貸款100億元，重慶企業(yè)再通過購買股票投資200億元，那么共計300億元的資金就可以幫助京東方進入重慶市場生產(chǎn)液晶面板。

京東方落戶重慶之后，定向增發(fā)100億股股票，每股2元多，由重慶企業(yè)買入實現(xiàn)了200億元投資，再向銀行貸款140億元，共計籌資340億元。京東方的落戶使重慶又增加了一個300多億元產(chǎn)值的企業(yè)，并且京東方在重慶發(fā)展得相當成功，2018年京東方70多億元的利潤中重慶項目公司貢獻了30多億元。由于企業(yè)效益好、利潤高，京東方的股票由最初的每股2元多漲到了每股4.5元，最高的時候甚至到了每股6元。在其股價為4.5元時，重慶企業(yè)將100億股賣出，收回了200億元，另外的250億元并未由市政府征用，而是繼續(xù)投資京東方，用于研發(fā)第六代柔性液晶面板。據(jù)悉，第六代柔性液晶面板的研發(fā)項目需要480億元投資，京東方上市公司投資200億元，重慶企業(yè)將京東方項目賺來的200億元也跟投進去，加上銀行貸款80億元，基本能夠滿足項目資本金需求。這一案例體現(xiàn)出，補短板式招商可以實現(xiàn)資源互動、優(yōu)勢互補，關(guān)鍵是要切中對方真正的需求。