昆山連續十多年都是中國百強縣第一名，可以說是有個招商引資的城市，她的招商經驗也被很多地方學習和推崇。

​

1、昆山招商引資工作經驗

一、確立四個觀點

 (一)哪個地方外資多，民資好，哪個地方發展就快，經濟就繁榮，老百姓就富。在昆山，利用外資快發展，利用民資加快致富!”的理念深入人心，是指導全市招商引資的總指針。

 (二)利用外資、發展民資的差距，表面上是素質的差距，本質上是觀念的差距，是經濟發展后勁的差距，具體差在招商引資上。省委經濟要上去，招商引資先行，蘇北差，差就差在招商引資上。”的調研結論，促使昆山上上下下形成了巨大的招商動力和壓力。

 (三)計劃經濟講級別，市場經濟講實力，有實力才有地位。一個地方搞上去，才有地位，才有分量。昆山正是抓住了機遇，才成就了今天的輝煌。

 (四)招商引資實際上是一個不斷解放思想的過程，永遠不能滿足和自滿。小發展，大困難;大發展，小困難;不發展，最困難”。財政，財政，先有財”后有政”，沒有財”哪來政”？這些觀點深入昆山市干部人心。昆山市干部50%的精力用在招商上，想盡一切辦法，抓住一切機會，拼命發展。

二、形成四人”共識

 (一)來幫助我們招商引資的是恩人。誰給昆山介紹項目，介紹客商，誰就是昆山的大恩人，昆山人民就感謝他，表彰他，大大地獎勵他!昆山人舍得花錢，重獎中介人、經紀人，較快地打開了招商引資局面。

 (二)來投資的老板是親人。對來投資的老板給予親人般的關懷。堅持杜絕干部在招商引資中四手”思想和行為：外商來了招手：來呀!全中國我們家鄉最好。酒席上拍手：沒問題，有事找我。有了問題甩手：鬼都找不到。最后，達不到目的時動手：你小子現在跑不掉，死打!

 (三)能打開招商局面的干部是能人。昆山市招商引資第一名的鄉鎮，6年出了3個市委副書記，排第二名鄉鎮，6年出了3個組織部長。該市6年調任了4個市委書記，其中2人后來官至副省長，1個升任省廳廳長，1人升級揚州市委書記。在昆山，經濟發展、招商引資已成為考核提拔干部的主要指標之一。

 (四)影響招商引資環境的人是罪人。哪個部門、哪個人因為工作不到位，影響了外來投資，在昆山就會被千夫所指。

三、營造四種環境

 (一)政策環境——老板怎么順心怎么辦，解放、解放再解放，可以、可以再可以。招商的實質是搶”商，是一場看不見硝煙的戰爭，一定要創造一個寬松的環境。只有真正解放思想，營造一個環境優良、政策寬松，投資者順心，人家才愿意來。

 (二)法制環境——老板怎么安心怎么辦。昆山之所以發展快，一個重要的原因是昆山社會治安好，不少原先在別的發達地區投資的臺灣老板紛紛轉投昆山去了。

 (三)服務環境——老板怎么開心怎么辦，提高效率，優質服務。一是服務理念：重商，親商，安商，富商，各級官員都是保姆”。二是服務要求：零障礙，低成本，高效率。提出您的要求和想法，其余的交給我們來辦，圍墻以內的你管好，圍墻以外的我管好”是真實寫照。三是服務手段：全過程，專業化，高績效，有事即辦，急事快辦，特事特辦、難事幫辦。昆山市還專門成立有馬上辦”辦公室，實行首長負責制，兩問終結制”，通過制度切實提高政府機關的辦事效率。

 (四)人文環境——老板怎么舒心怎么辦，各項娛樂設施齊全。昆山人深知,娛樂設施越多越好，夜生活越豐富，越能吸引、留住老板。到目前，昆山市光是酒吧、咖啡館就有500多家。不少大項目、大生意是在這些酒吧、咖啡館中談成的。

四、抓干部，帶群眾，全民創業人人富

 (一)加強專業招商干部隊伍建設。昆山市常年有600名專業干部工作在招商引資第一線。每年挑選100名35歲左右的中青年干部上大學深造兩年，學習招商技能、經貿知識和外語。每年挑選125名25歲左右最優秀的青年干部到美國、新加坡和英國等國深造三個月。

 (二)確立正確的用人導向。昆山市從2003年起明文規定，擬提拔的干部一定要有半年以上招商引資經歷。他們大量提拔有闖勁、有事業心、懂經濟的青年干部，放在招商第一線，給他們壓擔子，多磨練。

 (三)狠抓所有的機關干部培訓。不管工作有多忙，每個月必有干部知識講座，請國內外專家給干部們上課、充電，切實解決干部隊伍中的能力危機、知識危機、帶領老百姓致富危機等問題。

 (四)所有的機關干部要做到五懂”、三會”、一顆心”。五懂”就是懂政治、懂經濟、懂業務、懂科技、懂法律。三會”就是會開車、會電腦和會一門外語或普通話，一顆心”就是有一顆強烈的事業心。

 (五)黨員干部要帶頭富、帶民富。在昆山，不能帶頭富、不能當干部;不能帶民富，不是好干部。昆山大力踐行人人有工作、個個有技能、家家有物業的三有”工程，充分地實現了政府有錢、老板富、干部富、群眾富的目標。

 (六)實施三得”工程，調動老百姓的積極性。第一，失地者得保障。農民的土地全部被征掉后，對失地者納入社保、醫保系統，以土地換保險;第二，失居者得住房。昆山市在全國率先取消宅基地安置方式，實行拆一補一”公寓式安置政策。同時還對拆遷群眾出租房屋租賃”所得減免稅。第三，失業者得崗位。在昆山基本上不存在著失業問題。

五、十個一”是保障，廣交朋友，文化招商

 (一)組建一支專業招商隊伍。組織部門通過公開招錄和公開選調等形式，把全市年輕、有本領、有事業心、會辦事的精兵強將集中起來組成專業小分隊開展招商。所有招商干部均掌握3+1”的本領。即懂招商知識、專業知識、語言知識，有吃苦的準備、奉獻的精神。

 (二)明確一個思路。突出產業鏈招商，推動產業集群化發展。培植發展地方特色經濟招商。跳出產業基礎招商，不斷構建新的產業支柱。

 (三)突出一個重點。大小并舉，內外并舉，先小后大，先低后高”是昆山招商中總結出來的規律。堅持抓大不放小”，服務麻雀”開始做起，先小后大，先低后高。

 (四)開發一批專業招商載體。昆山市的招商載體主要是開發區。開發區的基礎設施建設，已從過去的路通、電通、水通、電話通等硬件設施為主，重點向信息通、市場通、法規通、配套通、物流通、資金通、人才通、技術通、服務通等軟件設施為主轉變，有力地提升了招商的競爭力。

 (五)打響一個文化品牌。文化招商是昆山實踐總結出來的寶貴經驗。昆山厚著臉皮”使勁地挖出了三個文化品牌。第一個是千年水鄉古鎮文化”。所謂水鄉古鎮，它的昨天就是封閉、落后、貧窮的代名詞，現在包裝一下就變成了高雅文化。第二個是中國的昆曲”。借聯合國科教文組織把昆曲列入了人類非物質的口述文化遺產之風，昆山立即撥款、修建昆劇藝術博物館，組建昆曲表演團，每年秋天的招商節，必定舉辦大型的昆曲藝術表演節。第三個是大螃蟹文化”。昆山的陽澄湖螃蟹之所以出名，與神州六號”飛船的飛行員費俊龍有很大關系。巴城鎮黨委書記面對著上百家的媒體，能臉不紅心不跳地講：費俊龍同志是我們昆山人民的好兒子，是巴城人民的驕傲!他從小學習好，身體好。為什么身體好？我們知道，他從小最喜歡吃螃蟹，一天吃倆!”

 (六)抓住一個招商主體。招商既要重視行政推動，更要突出企業主體。招商重點放在專做招商生意的大老板身上。招商初期主要是抓住浙江老板這一招商主體，給他們土地，給他們優惠，讓他們拿到土地后，回到家鄉利用自己的關系和渠道拼命地招商。

 (七)交上一批朋友。招商一定要走出去，要學會做人，學會交朋友。招商干部所編織的八卦網、關系網、信息網越多，其所發揮的作用就越大。

 (八)完善一個服務的手段。昆山非常注意為已投資的老板搞好服務，通過他們的口碑宣傳，招商效果比啥都好。

 (九)溝通一個部門。昆山的經驗就是千方百計地打進當地工商聯、私企協會、臺商協會和專業招商部門，借力招商。

 (十)培養一種招商環境氛圍。人人都是投資環境、招商引資人人有責”意識深入人心，全市人民對招商能人十分敬重，政府給予能人”很高的物質和精神獎勵。正是在這種競爭向上的氛圍，昆山的招商引資工作才取得了舉世矚目的成就，為全國各地的招商樹起了一座豐碑。