比如某地為了加快招商引資的步伐，利用行政手段對(duì)政府各部門施壓，強(qiáng)行要求每個(gè)部門必須招來(lái)幾個(gè)項(xiàng)目，并上交一定量的保障金。如果沒(méi)有做到，保證金不退，還要受到相應(yīng)的處罰。要知道類似這些政府部門的人，有很多都不是專業(yè)的招商人員，強(qiáng)行讓他們?nèi)フ猩蹋@就是對(duì)資源的一種浪費(fèi)。而這樣的濫用行政手段，只重視這一點(diǎn)，忽視其他的招商引資平臺(tái)，更是一種浪費(fèi)，得不償失。
在招商引資工作中，有些平臺(tái)是我們要利用和建設(shè)好的，這對(duì)招商引資工作的幫助是非常大的。
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PART ONE
信息平臺(tái)
沒(méi)有信息的招商是盲目的，而發(fā)布招商信息也需要有一個(gè)良好的平臺(tái)，建立一個(gè)強(qiáng)大而且有效的信息平臺(tái)對(duì)招商引資會(huì)有明顯作用。現(xiàn)在最主要的平臺(tái)就是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在網(wǎng)絡(luò)上信息量大、成本低、方便快捷，不出家門就可以收集整理信息、推介項(xiàng)目，這已成為許多發(fā)達(dá)地區(qū)招商最基本的手段。
在招商引資的過(guò)程中，一定要利用好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，要利用透徹，不但要在上面找到項(xiàng)目信息，還要做好發(fā)布信息的工作。當(dāng)然還有很多其他的信息平臺(tái)，我們要做的就是爭(zhēng)取發(fā)揮其最大的效用。
1、占領(lǐng)免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)空間進(jìn)行傳播
搜集整理投資者關(guān)注的區(qū)域基本情況、產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)業(yè)布局、項(xiàng)目審批流程、優(yōu)惠扶持政策等信息，將他們發(fā)布到百度文庫(kù)、今日頭條等免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)空間，這樣，潛在投資者在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)搜索的時(shí)候，就可以了解到這些信息，起到推廣作用。
如果沒(méi)有新媒體平臺(tái)，要盡快建立一個(gè)新媒體賬號(hào)平臺(tái)，或者形成新媒體矩陣，比如微信公眾號(hào)、視頻號(hào)、抖音號(hào)等，但更重要的是解決好運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題。不少招商引資部門按照政府信息公開(kāi)的要求，在過(guò)去幾年，也建了自己的網(wǎng)站或公眾平臺(tái)，但這些平臺(tái)往往結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，更大的問(wèn)題在于缺乏專人維護(hù)，內(nèi)容陳舊，一些網(wǎng)站長(zhǎng)時(shí)間不進(jìn)行信息更新，形同虛設(shè)。
好的招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不僅欄目設(shè)計(jì)合理、內(nèi)容豐富、頁(yè)面美觀，而且隨時(shí)更新內(nèi)容，甚至具有在線咨詢或留言板等互動(dòng)功能。在微信公眾號(hào)、視頻號(hào)、抖音號(hào)等這幾個(gè)互動(dòng)平臺(tái)上可以定期發(fā)布信息動(dòng)態(tài)，讓投資者可以隨時(shí)隨地查詢相關(guān)投資項(xiàng)目。要采取多種方法，吸引相關(guān)企業(yè)、投資者、商會(huì)、中介機(jī)構(gòu)關(guān)注各類新媒體賬號(hào)平臺(tái)，如果關(guān)注的“粉絲”數(shù)量很少，就變成了自?shī)首詷?lè)，起不到應(yīng)有的作用。可以將微信二維碼放在海報(bào)、軟文、網(wǎng)站或線下物料上，盡量擴(kuò)大宣傳面。
3、量力而行 投放線上廣告
對(duì)一些具備條件的開(kāi)發(fā)區(qū)或者重點(diǎn)項(xiàng)目，可以通過(guò)廣告加大推廣力度，除了傳統(tǒng)的電視、報(bào)刊、戶外等媒體，現(xiàn)在越來(lái)越多的人也開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告。傳統(tǒng)廣告方式和網(wǎng)絡(luò)廣告各有利弊，如何投放和組合，取決于經(jīng)費(fèi)預(yù)算和主要受眾范圍。網(wǎng)絡(luò)投放廣告既可以選擇今日頭條、58同城等全國(guó)性的主流門戶網(wǎng)站，也可以選擇一些全國(guó)性的專業(yè)網(wǎng)站，還可以選擇一些地方性的網(wǎng)站投放。另外就是通過(guò)百度、谷歌這樣的搜索引擎進(jìn)行投放。
互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用手段層出不窮，它們互相補(bǔ)充、疊加，形成了多層次的網(wǎng)絡(luò)傳播體系。招商引資部門可以設(shè)立專門的信息傳播中心，由專人負(fù)責(zé)開(kāi)展此項(xiàng)工作。也可以將這些工作外包給企業(yè)去做。總之，利用好互聯(lián)網(wǎng)助力招商引資，是當(dāng)前招商引資部門必須要重視，也必須做好的一項(xiàng)工作。
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PART TWO
中介平臺(tái)
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外有很多招商引資的中介機(jī)構(gòu)，它們是專門從事招商的中介機(jī)構(gòu)，主要包括金融機(jī)構(gòu)、國(guó)內(nèi)外商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、咨詢公司、律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)事務(wù)所、國(guó)外公司在華設(shè)立的辦事機(jī)構(gòu)等等，它們有資源、有信譽(yù)、有專業(yè)知識(shí)，委托它們招商，既可以降低招商成本，又可以招來(lái)切合實(shí)際的好項(xiàng)目。這也是招商引資的一個(gè)重要資源和平臺(tái)。通過(guò)這類平臺(tái)可以廣泛調(diào)動(dòng)社會(huì)積極性參與招商引資，充分利用中介機(jī)構(gòu)和個(gè)人在相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)和深厚人脈。
這是一個(gè)很好的招商平臺(tái)，地方政府在做招商引資工作的時(shí)候一定要保持信息溝通通暢，還要給予相應(yīng)的支持。這樣可以大大拓寬招商視野和路子，使招商更具成效，平臺(tái)利用更加透徹。在實(shí)踐操縱中，由于招商引資涉及面廣，涉及部門多，如何界定中介招商引資的范圍、如何界定中介在招商引資中的作用、如何確定獎(jiǎng)勵(lì)的標(biāo)準(zhǔn)是有效實(shí)施中介招商的難點(diǎn)。
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PART THREE
企業(yè)平臺(tái)
地方政府應(yīng)加強(qiáng)與重點(diǎn)企業(yè)單位的溝通與聯(lián)系，適時(shí)進(jìn)行信息溝通、項(xiàng)目對(duì)接，使這些企業(yè)單位成為為我所用的招商資源，形成以商招商。通過(guò)服務(wù)好已經(jīng)在當(dāng)?shù)赝顿Y的企業(yè)，企業(yè)出于對(duì)當(dāng)?shù)赝顿Y環(huán)境的信任，以及完善自身產(chǎn)業(yè)配套的考慮，由企業(yè)吸引自己的上下游企業(yè)，或者是自己的朋友前來(lái)投資。這樣就可以實(shí)現(xiàn)“引進(jìn)一個(gè)，建好一個(gè)，帶來(lái)一批”的目的，這是對(duì)企業(yè)這一平臺(tái)的良好利用。
企業(yè)平臺(tái)是一個(gè)擁有廣泛資源的平臺(tái)，因?yàn)樗鼈兣c其他企業(yè)的聯(lián)系自然要比政府多得多，如果我們能利用好，那么在招商引資的過(guò)程中真的能夠用一個(gè)帶動(dòng)一批。政府可以定期召集外來(lái)投資企業(yè)座談會(huì)，介紹政策環(huán)境，推介投資項(xiàng)目，聯(lián)絡(luò)政企感情。以商招商，說(shuō)服力強(qiáng)，成功率高。
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PART FOUR
結(jié)語(yǔ)
招商無(wú)定式，要想做好招商工作，不能放過(guò)任何一個(gè)機(jī)會(huì)。招商引資的平臺(tái)利用更是重中之重，科學(xué)合理地利用招商平臺(tái)才能發(fā)揮最大優(yōu)勢(shì)，才能幫助招商引資工作順利進(jìn)行。對(duì)于招商引資平臺(tái)的利用，是招商引資工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，如果不能很好地利用這些優(yōu)秀的平臺(tái)，必然會(huì)造成極大的浪費(fèi)，也會(huì)給招商引資工作帶來(lái)極大的不便。
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