在市場營銷中，“渠道”具有非凡的意義，關(guān)系著產(chǎn)品能否在市場上正常的運(yùn)轉(zhuǎn)和流通，企業(yè)只有在現(xiàn)實(shí)的市場流通中注重產(chǎn)品的渠道維護(hù)，才能從根本上去杜絕產(chǎn)品滯銷帶來的諸多問題。在園區(qū)招商中，“渠道”同樣意義非凡，營銷渠道構(gòu)建的好壞直接關(guān)系著園區(qū)是否有市場，園區(qū)在整體上能否打動投資者。因此，構(gòu)建有效的營銷渠道對園區(qū)招商重要性不言而喻。本文筆者將著重介紹以下幾種園區(qū)招商的營銷渠道。

組團(tuán)招商。經(jīng)過具體辦事人員的事先策劃和籌備，各級領(lǐng)導(dǎo)集體出行，以招商會的形式，到目的地城市推薦自己的資源優(yōu)勢和招商項(xiàng)目，這是很多地方政府熱衷的做法。

敲門招商。不定期到目標(biāo)引資地去洽談項(xiàng)目，直接登門拜訪企業(yè)家，與其傾心交談，直接邀請企業(yè)家到當(dāng)?shù)赝顿Y。敲門招商，是我們招商工作中最常見、最原始、最直接的形式。

駐點(diǎn)招商。在重點(diǎn)招商目的地設(shè)立辦事處的形式，成立專門一個團(tuán)隊(duì)，長期負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商。圍繞待發(fā)展產(chǎn)業(yè)，主動對接國內(nèi)外主要產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，進(jìn)行定期的拜訪交流活動，爭取在合作項(xiàng)目開發(fā)、技術(shù)擴(kuò)散轉(zhuǎn)移、產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目招商等方面進(jìn)行合作。

展會招商。參加在大城市舉辦的各類展會，在展會上，通過對招商項(xiàng)目的集中展示，達(dá)到廣泛吸引人氣、招商引資的目的。此外，也可以通過策劃研討會、專業(yè)論壇等主題活動，通過精心準(zhǔn)備主題，邀請行業(yè)內(nèi)企業(yè)、科研單位的老總、負(fù)責(zé)人參會，把會議經(jīng)濟(jì)作為招商引資的一個助推器。

活動招商。利用當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源，在吸引游客的同時，也吸引投資者，利用旅游活動達(dá)到旅游、招商的雙重目的。地方政府利用自己的特色文化，打文化招商牌，即通常所說的“文化搭臺，經(jīng)濟(jì)唱戲”，

以商招商。通過已經(jīng)在當(dāng)?shù)赝顿Y的企業(yè)，利用商人之間的人際交往，用口碑傳播的方式進(jìn)行招商引資。與對外漫天招商相比，依托園區(qū)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行增量投資招商或配套產(chǎn)業(yè)招商較為容易。

中介招商。采取有償?shù)霓k法，委托對目標(biāo)招商地熟悉的機(jī)構(gòu)（比如投資中介），牽線搭橋，推薦項(xiàng)目，達(dá)到招商引資的目的。可以有組織地接洽國內(nèi)外的行業(yè)協(xié)會、社團(tuán)、中介機(jī)構(gòu)，建立和發(fā)展中介招商網(wǎng)絡(luò)，以公開兌現(xiàn)的中介獎勵政策為依托，專人定期拜訪、互通信息，與之發(fā)展長期的合作關(guān)系。

顧問招商。與中介招商相似，但擔(dān)任顧問的均是個人。一般都是委托在目標(biāo)招商地的知名人士和商界名人等作為招商顧問，有的還發(fā)政府聘書。可以聘請有實(shí)力、有影響的海內(nèi)外人士，海內(nèi)外大公司、大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

網(wǎng)絡(luò)招商。通過網(wǎng)上發(fā)布信息，來推介園區(qū)的服務(wù)、投資環(huán)境，是最快捷、最簡單的招商方式。

網(wǎng)絡(luò)招商方式有制作園區(qū)招商引資網(wǎng)站，利用搜索引擎、微博、郵件招商，在專業(yè)招商引資網(wǎng)（如：中工招商網(wǎng)）做廣告等。近年來，招商服務(wù)網(wǎng)站發(fā)展較快，以產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)類的網(wǎng)站發(fā)展最為迅猛。目前國內(nèi)大部分產(chǎn)業(yè)園區(qū)都在利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招商，還有的園區(qū)專門成立了網(wǎng)絡(luò)招商局，從目前的實(shí)踐情況來看，網(wǎng)絡(luò)招商的比較優(yōu)勢日益凸顯，它解決了信息不對稱問題，變園區(qū)找客商為客商找園區(qū)，招商區(qū)域無限放大，客商也更有主動權(quán)。