地產(chǎn)策劃從地產(chǎn)類別上可分為：地產(chǎn)招商策劃、商業(yè)地產(chǎn)策劃、工業(yè)地產(chǎn)策劃、住宅地產(chǎn)策劃等。 從內(nèi)容上分為：營(yíng)銷推廣、公關(guān)活動(dòng)策劃、銷售策劃、廣告策劃等等。 系統(tǒng)比較多復(fù)雜，隨著地產(chǎn)行業(yè)的飛速發(fā)展，還會(huì)涌現(xiàn)很多新生領(lǐng)域，也需要策劃。 房地產(chǎn)策劃包括的內(nèi)容：項(xiàng)目策劃和營(yíng)銷策劃 

     
       策劃框架

       在經(jīng)過(guò)前期周密的市場(chǎng)調(diào)研，正確把握項(xiàng)目發(fā)展方向的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)項(xiàng)目形象、功能組合、規(guī)模檔次、目標(biāo)客戶、物業(yè)價(jià)值等核心內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)論證，構(gòu)建商業(yè)地產(chǎn)定位及策劃項(xiàng)目的整體框架，為項(xiàng)目提供最具可行性的開(kāi)發(fā)方案。

      1、項(xiàng)目地塊解析

      在項(xiàng)目市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)研究的基礎(chǔ)上，本部分將從項(xiàng)目條件分析入手，從地塊角度判斷適合發(fā)展的物業(yè)形態(tài)，并對(duì)項(xiàng)目周邊環(huán)境地塊的狀況性質(zhì)進(jìn)行研究，分析其對(duì)本地塊可能之影響。

      2、項(xiàng)目區(qū)位分析

      主要針對(duì)項(xiàng)目周邊地塊的現(xiàn)狀以及未來(lái)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行分析，了解項(xiàng)目發(fā)展的環(huán)境及影響因素。

      3、項(xiàng)目地塊條件分析

      主要針對(duì)項(xiàng)目地塊的開(kāi)發(fā)條件進(jìn)行透徹分析，找出影響項(xiàng)目發(fā)展的因素。

      A、項(xiàng)目SWOT分析(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、發(fā)展機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)威脅)：分析項(xiàng)目發(fā)展的重要及難點(diǎn)，明確項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、發(fā)展機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)威脅等。

      B、項(xiàng)目發(fā)展方向把握：在了解市場(chǎng)環(huán)境、片區(qū)發(fā)展及地塊條件基礎(chǔ)上，對(duì)項(xiàng)目發(fā)展方向、可能功能物業(yè)進(jìn)行預(yù)測(cè)，提供細(xì)供市場(chǎng)調(diào)研方向。

      C、項(xiàng)目發(fā)展形象定位及概念定位：確定項(xiàng)目的發(fā)展形象，為項(xiàng)目定位與規(guī)劃設(shè)計(jì)提供方向。

      D、項(xiàng)目功能組合及業(yè)態(tài)配比定位：主要包括項(xiàng)目?jī)?nèi)部主要物業(yè)類型的功能確定、組合方案定位、功能布局及各功能間的關(guān)聯(lián)性控制。

      E、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)規(guī)模與檔次定位：根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展主題，并結(jié)合項(xiàng)目所處市場(chǎng)背景環(huán)境，確定項(xiàng)目主要物業(yè)類型的開(kāi)發(fā)規(guī)模與檔次。

      F、項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位：主要確定項(xiàng)目各功能物業(yè)的客戶階層、消費(fèi)群體，為項(xiàng)目后期開(kāi)發(fā)方案提供依據(jù)。

      G、項(xiàng)目?jī)r(jià)值定位(含財(cái)務(wù)分析)：根據(jù)項(xiàng)目自身?xiàng)l件、總體定位、市場(chǎng)供需狀況、市場(chǎng)現(xiàn)有物業(yè)供應(yīng)價(jià)格水平、潛在購(gòu)買水平，以及項(xiàng)目所在區(qū)域未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等因素，明確項(xiàng)目各功能物業(yè)的價(jià)格水平。

      總體思路

      一、項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷：周邊環(huán)境分析、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀及其趨勢(shì)判斷、土地深層次分析、項(xiàng)目市場(chǎng)定位(類比競(jìng)爭(zhēng)棋盤(pán)調(diào)研、主力客戶群定位、建設(shè)風(fēng)格）、項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析、項(xiàng)目定價(jià)模擬、投入產(chǎn)出分析、投資風(fēng)險(xiǎn)分析及其規(guī)避方式提示、開(kāi)發(fā)節(jié)奏建議。

      二、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷：總體規(guī)劃、建設(shè)風(fēng)格定位（風(fēng)格、外立面設(shè)計(jì)提示、商業(yè)物業(yè)建設(shè)風(fēng)格）、室內(nèi)空間布局裝修概念、提示（庭院景觀提示、公共空間主控）、環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示等。

      三、項(xiàng)目質(zhì)量工期

      四、項(xiàng)目形象（CIS）：總體戰(zhàn)略形象、社區(qū)文化形象、企業(yè)行為形象、員工想象、項(xiàng)目視覺(jué)形象。

      五、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣：區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析（市場(chǎng)供求狀況、周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)調(diào)查---市場(chǎng)調(diào)查，銷售控制，推廣策劃，公關(guān)活動(dòng)，usp）、項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢(shì)、弱視分析與對(duì)策、目標(biāo)客戶群定位分析（客戶群細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、客戶特征、生活習(xí)慣）、價(jià)格定位及策略（利潤(rùn)目標(biāo)、樓層差價(jià)、價(jià)格升幅比例……）、入市時(shí)機(jī)規(guī)劃（宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析……）、廣告策略（廣告主題、創(chuàng)意表現(xiàn)、效果評(píng)估及修正……）、媒介策略（媒體選擇、投放頻率及規(guī)模、費(fèi)用估計(jì)……）、推廣費(fèi)用計(jì)劃（現(xiàn)場(chǎng)展會(huì)包裝、公關(guān)活動(dòng)……）、公關(guān)活動(dòng)策劃和現(xiàn)場(chǎng)包裝（動(dòng)態(tài)）、營(yíng)銷推廣效果。

      六、項(xiàng)目顧問(wèn)、銷售、代理、策劃：銷售周期劃分及控制、銷售策略（銷售階段：認(rèn)購(gòu)、調(diào)整、開(kāi)盤(pán)、擴(kuò)張、強(qiáng)勢(shì)、掃尾清盤(pán)）、銷售過(guò)程模擬、各銷售階段營(yíng)銷策劃推廣執(zhí)行方案實(shí)施、各銷售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)及開(kāi)發(fā)實(shí)施、銷售前資料準(zhǔn)備（營(yíng)業(yè)執(zhí)照、模型、沙盤(pán)、合同）、銷售培訓(xùn)、銷售組織與日常管理。

      七、項(xiàng)目服務(wù)：物業(yè)管理