中國工業地產經歷了從冷到熱，從無序到逐漸規范的過程。隨著國家政策的頻頻頒布，及打造制造業強國進程的推進，市場對工業地產的需求正逐年增加。再加上相對于其他物業，工業地產自身具有較高的投資回報，進而使工業地產的發展充滿了機遇。那么工業地產在開發和運營過程中應該注意哪些問題呢？中工招商憑借12年專業服務經驗篩選出各方信息為您提供最新參考依據。

　　一、選址

      分析區域市場環境和所在城市的核心競爭力。要先確定主導產業，圍繞主導產業進行資源的配套，二級、三級的配套企業在哪種情況下可以進來，了解企業需求和園區的產業定位及產業發展方向。

　　二、定位

      任何一個園區本身的定位是起決定性作用的。先要移植外部強勢資源，培育內部特色優勢，整合區域優勢資源，形成園區本身特有的優勢。在具體定位的時候，要考慮市場的導向、資源的整合、創新的能力。比如從定位的角度可以判斷是制造型的園區、物流園區，還是研發型園區、商務型園區。

　　三、目標客戶分析

      要對目標客戶進行細分。一般情況下，對客戶的分析要從幾個方面進行。一個是對現有園區企業和潛在客戶進行分析；一個是從產業鏈的角度，包括對區域本身的主導產業分析，跟蹤二級配套企業、關聯企業的投資動向。另外要確立以商招商概念，對專業市場進行分析，考慮把市場和制造融合在一起，形成前店后廠的園區模式。

　　四、造勢

      通過挖掘潛在優勢，創造市場，促進發展。首先確定園區營銷的推廣理念，搭建公關平臺（政府溝通平臺、中介商務平臺、客戶交流平臺），創新傳播渠道（網絡、行業、戶外、展會論壇）。要結合城市資源、城市特點，考慮產業經濟和園區發展的和諧共贏。讓客戶意識到園區不僅僅提供廠房，更重要的是提供一種全新的適合企業發展的生活方式和超值服務。

　　五、產業招商

      招商的核心是招商渠道的建設，可分為國內投資企業、國內異地企業、同區域企業，通過優惠政策等各種方式把真正需要的企業招進來。以一個汽車產業鏈為例分析，一個整車的組裝廠家涉及的產業鏈企業比較多，要把各個配套行業層層分解，找到適合園區發展和需要的零部件企業。

　　六、服務

      要想成功的運營工業地產，更重要的一點就是服務。一是對政府和開發區服務，政府和開發區最需要的是推動產業升級，促進區域產業集群，產生稅收。另外要為客戶提供價值�？蛻粲袇^域的價值需求，只要來園區就享受低成本、優惠政策等便利。更重要是通過園區的管理，提供上下游的產業鏈和供應鏈，形成園區獨特的企業文化。

      結語：工業地產具有大投資、快速啟動、追求長期穩定收益的特性，同時開發商獲取長期穩定收益，要注意以上六個關鍵要素，各環節環環相扣，開工建設前還需要了解地方經濟發展尤其是主導產業，產業集聚情況等。只有因地制宜的建設工業園區，滿足企業要求，兼顧地方政府需求等，工業地產發展才具有良好的可持續性。