別為了美國出海墨西哥

在近年中企出海的熱潮里，墨西哥也是個熱門目的地。“去墨西哥建廠”的布局、機會、挑戰，以及是不是通過以此作為規避美國對華政策風險的“跳板”，都成為熱議話題。

要我說，千萬別為了出海美國卻“繞道”墨西哥。

首先，因為美國施行一些針對中國產品和企業的不利政策，老板們就想著，干脆去墨西哥建廠以繞開“中國制造”，這類行動太“即時反映”了，也太“頭痛醫頭腳痛醫腳”了。我來說一個例子，日前加拿大關閉了TikTok實體辦公室；這會“重創” TikTok在加拿大的發展嗎？不會，看著是大事，其實是小事——因為TikTok在加拿大還是有大量用戶并迅猛擴張。我是想提醒老板們，對于政策等不定因素，不要大驚小怪、不要過于急躁。不要遇到風吹草動就“把桌子搬開”，去輕易地做一些重大決定。如果因為最終出海目的地是美國，繞道墨西哥僅僅是為了規避政策風險，那等美國——比如，下一屆特朗普政府——突然出臺通過限制從墨西哥進口“中國制造”或“中國品牌”的話，那“墨西哥建廠”不就達不到目的了嗎？出海路上特別重要的一點就是要沉穩看世界，走“長期布局”的路線。

但這絕不是說“墨西哥建廠”是個壞主意。我想提醒各位老板的是，做出去一個國家或在某地經營、“建廠” 的決定，如果這個目的地并非類似新加坡、香港這樣港口國家或城市的話，出發點一定要是想要出海這個國家本身；不是說產品不能供應其他國家，但對于其他國家的供應只能是“順便”。也就是說，如果要做出出海墨西哥的決策，那么主要銷售一定在墨西哥。在進行前期調研的時候，要考慮的一定是墨西哥的市場需求、人口結構、供應鏈和資源狀況等等；美國、拉美其他國家，都只能是 “順便” 。

就墨西哥論墨西哥：多年前我曾以為這是個純純第三世界國家、欠發達地區，墨西哥人都很向往去美國。但這早就是個過時的觀念；墨西哥有著規模可觀的人口，人口年齡結構非常健康（年輕），最近10年來經濟及各項設施發展很快，對于多領域多種類商品的需求也很大。

而墨西哥的地理位置又很有優勢，值得利用。坐落在世界第一大經濟體的“后方”，文化相通（畢竟從歷史角度看，部分美國的領土就來自于墨西哥），人才、商貿模式等都受益于來自美國的滲透作用。目前看來，墨西哥在拉美西語世界是地位穩固的“老大”；許多出海拉丁美洲的企業，決策者都選擇定居墨西哥，從墨西哥輻射整個拉美——但真正“建廠”，可能會去哥倫比亞等人力成本更低的國家。墨西哥與周邊國家，有點類似于美國和加拿大的關系——工作職責和級別都一樣的員工，在加拿大雇傭成本只有美國員工的70%。

先天優勢加后天發展，現在的墨西哥也很自信，發達而活躍；墨西哥市場本身就潛力很大，不必作為美國的跳板才受重視。其實許多中東國家，東亞或東南亞國家，也包括中國自己，年代不同，但也都經歷過類似的發展歷程——早就是可觀的經濟體，而非只能作“配角”的二戰廢墟。

我還想提到的一點是，在自信而廣袤的墨西哥，美國和中國都有立足的機會；希望在世界上扮演更重要角色的墨西哥，也努力在美國和中國之間處于更平衡的位置。當然，需要且正在思考中美關系的，也不僅僅是墨西哥。世界第一大和第二大經濟體之間的關系和互動，是墨西哥、德國、沙特阿拉伯、阿聯酋、印度、馬來西亞……等等等等，世界各地許多國家在觀察與思考的內容，甚至是全世界——包括美國與中國自己——共同面對的課題。而從另一個角度說，美國面對墨西哥，中國也不是首要考慮因素；毒品、非法移民等等，才是美國要著重處理的“墨西哥相關”的挑戰。

總之中企去墨西哥建廠，要找準出發點，要搞清重點，也別忘了大膽一點。