業(yè)務(wù)案例

　　某品牌服飾專(zhuān)賣(mài)店，春節(jié)期間準(zhǔn)備開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，經(jīng)過(guò)各部門(mén)商議，最終擬定了三種促銷(xiāo)方案。

　　1、銷(xiāo)售折扣：即在活動(dòng)促銷(xiāo)期間，所有商品一律打八折，也就是說(shuō)10000元的商品以8000元的價(jià)格銷(xiāo)售（假設(shè)商品的進(jìn)價(jià)成本為6000元，經(jīng)營(yíng)成本500元），在同一張發(fā)票上體現(xiàn)銷(xiāo)售折扣。

　　2、銷(xiāo)售送券：即在活動(dòng)促銷(xiāo)期間，購(gòu)物滿(mǎn)10000元（假設(shè)商品的進(jìn)價(jià)成本為6000元，經(jīng)營(yíng)成本500元），贈(zèng)送2000元的代金券，在有效期內(nèi)，持券人可以憑代金券購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)賣(mài)店的商品。

　　3、銷(xiāo)售送禮：即在活動(dòng)促銷(xiāo)期間，購(gòu)物滿(mǎn)10000元（假設(shè)商品的進(jìn)價(jià)成本為6000元，經(jīng)營(yíng)成本500元），贈(zèng)送一款價(jià)格2000元的行禮箱，行禮箱進(jìn)價(jià)成本1200元。

　　納稅情況

　　方案一、銷(xiāo)售折扣

　　1、應(yīng)納增值稅＝(8000－6000)÷(1＋17%)×17%＝291元

　　2、應(yīng)納企業(yè)所得稅＝[(8000－6000)÷(1＋17%)－500]×25%＝302元

　　3、公司稅后凈利＝(8000－6000)÷(1＋17%)－500－302＝907元

　　方案二、銷(xiāo)售送券

　　銷(xiāo)售送券，實(shí)踐操作中等于同銷(xiāo)售折扣。

　　方案三、銷(xiāo)售送禮

　　1、銷(xiāo)售應(yīng)納增值稅＝(10000－6000)÷(1＋17%)×17%＝581.2元

　　2、贈(zèng)送應(yīng)納增值稅＝(2000－1200)÷(1＋17%)×17%＝116.24元

　　3、應(yīng)納企業(yè)所得稅＝[(10000－6000)÷(1＋17%)－1200÷(1＋17%)－500]×25%＝473.29元

　　4、公司稅后凈利＝(10000－6000)÷(1＋17%))－1200÷(1＋17%)－500－473.29＝1419.9元

　　方案分析

　　通過(guò)對(duì)以上實(shí)施方案的分析，站在公司經(jīng)營(yíng)所得的角度來(lái)分析，方案三企業(yè)實(shí)現(xiàn)的稅后凈利最大。

　　當(dāng)然，如果從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度，需要考慮消費(fèi)者的心理、促銷(xiāo)政策對(duì)銷(xiāo)量的影響等綜合因素，那又不一樣了。