圖片來源于攝圖網

現階段，在供給側改革、脫虛向實的大背景下，政府鼓勵向制造業、戰略性新興產業等實體經濟發展，加之一輪輪房地產市場調控政策襲來，融資成本的提高也讓地產開發企業紛紛開始尋求轉型，產業地產成為熱門首選。

物流園、電子商務園、文化創意園等產業園區，得利于精準的產業定位，得寵于政策扶持，城市及房地產行業均對此寄予厚望，不僅國內開發商趨之若鶩，更有國外資金搶占這一輪加速資本積累的先機。然而，隨著全國各地城市市各產業園像吃了高樂高一樣快速峘起又陸續倒下時，產業園經濟迎來新一輪“泡沫論”的質疑。由于交通、基礎建設、人才聚集率、國家政策等諸多原因導致產業園出現了空城的現象，被利好環境與政策吸引的新進年輕產業園與傳統房企轉型的產業園也雙雙遭受市場打擊，面臨“招商難”的困境。

對園區來說，通常招商在前，運營在后，但招商再重要，如果沒有很好的園區運營，見多識廣的企業也會提不起興趣，就是招進來也難免流失，如此，園區自身和入駐企業都難以實現可持續發展，園區資產的保值增值就會成為空談。園區運營商應該清醒地認識到：招商是前提，運營是保障，招商帶來短期效益，運營帶來長期效益。

運營招商是產業園區發展之本，是地方政府助推區域經濟發展的重要途徑和手段。產業園招商運營需要對系統資源進行充分梳理和整合，需要經濟效益與社會效益兼顧，政府利益、入園企業效益與運營商利益兼顧。因此，想要化解產業園區運營招商問題應切實處理好以下三大關系：

1、正確認識招大引強

作為園區運營商，招商引資要充分尊重市場規律和行業特性，在企業的快速聚集與招大引強上不能厚此薄彼。不同行業，其特性不盡相同，招商手段也略有區別。

在招商引資中我們要充分考慮產業的可持續發展，既要引進生產型企業，也要注重引進與產業聯系密切的生產服務型企業，與企業員工生活相關聯的生活服務型企業。

例如，蘇州高新區作為東部發達地區先進高新區，在招商引資時便積極籌辦各類主題和個性化專業招商會，建好特色產業園;加快分區開發和產業配套區建設，有效整合已具備條件的載體資源，加強成熟載體供應，吸引更多的社會和民間資本進入園區。

2、傳統招商與新型招商模式相結合

傳統招商模式是為入駐企業提供土地，進行投資建廠、生產。這是一種較單一的招商模式。但是作為園區運營商要面對很多土地上的政策壁壘，操作程序混亂。隨著產業地產的不斷成熟，目前又延伸了一系列新的招商模式——扶持現有企業，創新融資的方法。結合地方的區位環境，產業發展特點、資源優勢等情況，進行生產要素的詳細分析規劃與扶持。同時在扶持現有企業的同時做大增量、盤活存量，促進產業園區的資源實現整合優化。

3、突出重點，分類招商

作為產業鏈招商，客戶細分是企業核心競爭優勢的來源。產業園招商需要提高招商精準度和有效性，建立地區產業發展要素供給，生產生活配套等資源數據庫，建立精準招商工作機制和快速聯動機制，充分對客戶進行細分，實現速戰速決，精準發力，快速確定細分客戶招商策略。做到重點突出分類招商，對客戶進行“量身定制”招商項目，從而漸進成勢，為推動入駐企業發展提供強力支撐。

4、加強政府主導，提高支持力度

政府不僅應發揮政治引導作用，也要營造適宜區域發展的投資環境，加強對于市場秩序的監管與維護力度，進行招商引資活動的管理與組織，同樣也要承擔項目投資與合作的引領者與主導者。

例如，新加坡裕廊工業園在招商引資時，便有著高效快捷的優質政府服務，與政府相關的交易速度很快，成本很低，包括投資許可、城市規劃、營業執照、建設許可、勞動力、稅收、進出口報關服務和其他監管活動。

5、組建招商網絡，建設特色園區

對于企業來說，僅憑借個體的產業園區建設發展是無法提高招商引資效果的，區域聯動、協調發展才能夠借助強強聯合來創建特色園區，吸引更多投資者的目光。

例如，成都高新區招商引資時，招商方式由項目招商轉向園區招商，引進跨國財團、跨國公司、投資機構等，進行專業園區成片開發;由單一項目招商轉向產業集合招商，實現核心項目和配套項目的整體引進。